Estamos buscando un Business Developer visionario y con experiencia para unirse a Niko y liderar la expansión de nuestro mercado. Este puesto será fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, construir relaciones sólidas con los clientes e impulsar la adopción de nuestras soluciones de energía sostenible. El candidato ideal colaborará estrechamente con los equipos de ventas, marketing y operaciones para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades
Identificar, desarrollar y negociar alianzas estratégicas de alto impacto en sectores como automotriz, educativo, retail, financiero y otros verticales clave.
Diseñar modelos comerciales, revenue share y esquemas de colaboración que maximicen la generación de demanda y ventas.
Desarrollar, presentar, negociar y cerrar acuerdos complejos con múltiples tomadores de decisión, incluyendo directivos C-level, alineando expectativas y objetivos comerciales.
Colaborar estrechamente con Marketing para lanzar campañas conjuntas, activaciones de marca y programas de generación de leads con socios.
Monitorear y optimizar el ROI de cada partnership, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad de la relación.
Representar a Niko Energy en eventos, conferencias y ferias para posicionar la marca como líder del sector.
Requisitos
Mínimo de 5 años de experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocios B2B, con un enfoque en ventas de soluciones o tecnología a empresas con múltiples stakeholders, incluyendo C-suite (experiencia en consultoría deseable).
Historial comprobable de cierre de acuerdos de alto valor y desarrollo de mercados desde cero.
Licenciatura en ingeniería, administración de empresas, finanzas,
marketing, o carreras empresariales relacionadas.
Gestionar el pipeline de oportunidades, pronosticar ingresos y reportar avances.
Enfoque en el cliente: Historial demostrado de construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.
Habilidades de negociación: Capacidad para negociar y cerrar acuerdos complejos.
Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para articular claramente
la propuesta de valor de nuestros productos y servicios a clientes potenciales.
Conocimiento del mercado: Comprensión profunda del panorama energético
latinoamericano y las tendencias de la industria.
Mentalidad de resultados: Motivado por alcanzar y superar los objetivos de ventas, con un enfoque proactivo para la prospección, el desarrollo y el cierre de negocios.
Experiencia trabajando con CRMs (HubSpot preferente) y herramientas de gestión de pipeline.