El Rol
Estamos buscando a un Key Account Manager con un perfil técnico-comercial y una mentalidad analítica. Esta persona jugará un papel clave en la construcción de soluciones personalizadas para nuestros clientes empresariales y socios estratégicos. Aunque el rol forma parte del equipo de Business Development, el primer reto será actuar en una capacidad más técnica y analítica —apoyando con precios, cotizaciones y diseño de procesos para clientes— antes de hacer una transición completa hacia un rol estratégico de Key Account Manager.
Esta es una oportunidad única para combinar estrategia comercial con profundidad técnica, y crecer en uno de los roles de mayor impacto y cercanía con clientes en Niko.
Lo que harás
- Apoyar a nuestros equipos de BD y Ventas en la preparación de cotizaciones, estructuras de precios y propuestas comerciales para clientes empresariales.
- Analizar los requerimientos de los clientes y co-diseñar soluciones solares a la medida en colaboración con los equipos de Diseño, Operaciones y Finanzas.
- Evaluar y mejorar continuamente nuestros modelos de precios y flujos de onboarding de clientes.
- Coordinar procesos de pre-venta con equipos multifuncionales, asegurando viabilidad técnica y financiera.
- Ser el punto de contacto principal para cuentas clave una vez que los proyectos estén activos, asegurando el crecimiento de la relación y la retención a largo plazo.
- Liderar negociaciones, renovaciones de contratos y planificación estratégica con cuentas asignadas.
- Utilizar datos para identificar oportunidades de upselling, hacer seguimiento de resultados y mejorar la experiencia del cliente.
- Contribuir al crecimiento estratégico de nuestro portafolio de clientes empresariales y socios.
Lo que buscamos
- Altamente analítico y orientado a los detalles, con fuertes habilidades de resolución de problemas.
- Comunicador nato y constructor de relaciones —capaz de traducir información técnica en valor de negocio claro.
- Cómodo trabajando en entornos dinámicos, rápidos y colaborativos.
- Proactivo, autónomo y con ganas de ensuciarse las manos.
- Apasionado por la sostenibilidad, la energía limpia y la innovación.
Requisitos
- Licenciatura en Ingeniería, Negocios, Economía o campos relacionados.
- +2 años de experiencia en Ingeniería Comercial, Pre-venta Técnica, Desarrollo de Negocios o Gestión de Cuentas.
- Experiencia en la industria solar o en ventas técnicas B2B es un gran plus.
- Habilidades avanzadas en Excel y análisis de datos (modelación financiera es un plus).
- Manejo de herramientas CRM (ej. HubSpot o Salesforce).
- Inglés avanzado.
